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2020-01-20 增城装修公司

木门市场格局生变 二线品牌前景看好

据悉,大部分一线品牌木门产品的毛利润率在40%以上。其中高端实木门产品由于其产品附加值高,利润甚至可以翻番。但是由于价格过高,一线品牌木门在地县市场的销售空间较小。二线品牌价格相对较低,地县消费者能够承受,所以市场前景被众多经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放,二线木门品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

据悉,大部分一线品牌木门产品的毛利润率在40%以上。其中高端实木门产品由于其产品附加值高,利润甚至可以翻番。但是由于价格过高,一线品牌木门在地县市场的销售空间较小。二线品牌价格相对较低,地县消费者能够承受,所以市场前景被众多经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放,二线木门品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

中低端木门在农村获利空间更大

近年来,国家政策不断向地县农村市场倾斜,农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民,其所得早已超过不少城市居民。因此,他们对建材产品的要求也越来越高。

目前,一些知名的木门品牌在地县市场上已屡见不鲜。这些知名品牌的到来,满足了地县居民追求高品质生活的需要。好美佳门业负责人告诉,现在地县市场对木门产品档次的要求跨度很大。一些价格较高的高端木门也会有一定的销量,但中低端木门产品在农村市场获利空间更大。

集市旺盛,客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市,定期进行商品交易。赶集已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市,即使没有购物需求,许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市,许多居民在逛集市的时候,就会进入这些店面,增加了店面的人气,扩大了店面的销售机会。

二线品牌更易获得认可

大部分农村消费者对木门品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比,知名度较低,但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售,因为二线品牌的价格优势更加突出。

近年来,随着一线市场的饱和,许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。物美价廉的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌木门产品在地县市场更易获得认可。

中低端产品占绝大市场份额

近期,调查了某地县市场的数十家门窗经销店,发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前,在地县市场,中低端木门品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。当前,80后、90后人群已经成为木门市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好,又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。

好美佳门业经销商说:目前,低端产品在地县市场虽然仍占有很大的市场份额,但与几年前相比,市场份额明显下降;中端产品的市场份额逐渐增加;高端产品虽然质量一流、售后服务完善,却压力最大,销路难开,尚未得到地县消费者的认可。我经营的这个木门品牌在整个县级市场绝对算是高端的,到目前为止,已经花费了许多运营成本,但是销量却一直不好。所以,目前正在考虑更换品牌。

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